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生命保険業界で、24年現役営業続けながら、20年研修事業に関わってきました。そこで見え、感じてきた、売れる人・売れない人の違いがあります。それは人柄であったり、意気込みであったり様々ですが、売れない要因の一つは、生命保険募集人が皆合格している一般課程試験の基礎知識が現場に即した形で生かされていないことにあるのではないかと感じてきました。
しかしこれは不思議ではないのかもしれません。募集人資格を得るために学んだことは“入力”のみの知識となってしまい、現場で“出力”できるように学んだものではないからです。せっかく自動車教習所で満点を取って免許を取得しても、実際の道路に出てしばらくすると怖くて走れない、やがて運転するのをやめてしまう。この業界は運転免許に例えるとこうした状況です。
こうした気の毒にも２、３年で辞めていく方、また、辞めないながらも苦しんでおられる方、さらに今後苦しむ方、そうした方々を一人でも二人でも減らしたい。このB2B教本には、そんな想いが込められています。
本書は、一般課程試験のための知識をどう現場で役立てるかという視点のもと、リビングニーズ特約や低解約返戻金タイプについてなど具体的商品についても盛り込だのが大きな特長です。ぜひ路上研修の伴走者としてご活用いただければと思っております。
